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新啟的裝飾公司如何營(yíng)銷(xiāo)？

首先你要明確這四點(diǎn)

首先是必須得做好定位，但不少企業(yè)沒(méi)有做好定位工作，往往定位定到面上，空；定位定到非關(guān)鍵點(diǎn)上，偏；定位定到行業(yè)領(lǐng)先上，假。從營(yíng)銷(xiāo)方面看，定位至少需要三次。一次，分析行業(yè)，定位核心競(jìng)爭(zhēng)力，定的是方向；二次，分析消費(fèi)者，定位品牌/產(chǎn)品，定的是武器；三次，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，定位推廣，定的是節(jié)點(diǎn)。只有把握好這三點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上才能打好競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。就裝飾行業(yè)來(lái)說(shuō)不外乎四大塊：設(shè)計(jì)、施工、價(jià)格、服務(wù)。

如果從“設(shè)計(jì)”這塊入手細(xì)分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行定位，我們就得先分析我們所在城市的裝修市場(chǎng)的所有裝飾公司，看看有沒(méi)有明確從這塊定位的，如果有的話再要分析他們都是從設(shè)計(jì)的哪個(gè)細(xì)支定位的。

一定要明了室內(nèi)設(shè)計(jì)的六要素：空間、色彩、光影、裝飾、陳設(shè)、綠化。別家裝飾公司以“設(shè)計(jì)”定位的話是從哪點(diǎn)占位的。

公司效益高不高？辦公地點(diǎn)很關(guān)鍵。一家裝修公司的場(chǎng)地相當(dāng)于一個(gè)裝修公司的實(shí)力象征。所以在裝修公司場(chǎng)地建設(shè)時(shí)一定要以適用為前提，以背書(shū)為需求。

再來(lái)講講人才，一家企業(yè)若想長(zhǎng)治久安，穩(wěn)步發(fā)展,需要建立一支人才階梯隊(duì)伍，確保在企業(yè)內(nèi)有一批訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富、善于自我激勵(lì)的優(yōu)秀人才接任未來(lái)的重要崗位。

找人是天底下最難的事情，十有八九都是不順的。但不能因?yàn)榕吕速M(fèi)時(shí)間，就不竭盡所能去找。小企業(yè)，尤其是在逆境時(shí)，找人確實(shí)非常煩惱，但我還是想再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，如果找不到人，首先應(yīng)該反思一下找人在自己的時(shí)間表里占了多大的比重。

作為裝飾公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道可以化分為兩塊：線上、線下.

線下的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)主要是老三樣：廣告、蹲點(diǎn)、電話。

根據(jù)這三種技術(shù)而發(fā)展出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道及框架，就是線下的目前最流行的裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)模式。

線上的營(yíng)銷(xiāo)是所有裝飾公司目前都應(yīng)該解決的問(wèn)題，作為裝飾公司的老總來(lái)說(shuō)，一般不是項(xiàng)目經(jīng)理就是設(shè)計(jì)師出身，也有部分業(yè)務(wù)精英出身，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)都是小白，而聘請(qǐng)來(lái)的網(wǎng)絡(luò)人員充其量只能算個(gè)編輯。

所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面來(lái)說(shuō)，首當(dāng)其重是裝企老總們要有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的思維。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程是由PC互聯(lián)時(shí)代的流量思維，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶思維，再到微信互聯(lián)時(shí)代的核心用戶思維的發(fā)展的。

加強(qiáng)執(zhí)行力，關(guān)健就是加強(qiáng)人的執(zhí)行力。提高執(zhí)行力不在于管理經(jīng)驗(yàn)的新老，重要的是依靠每個(gè)人對(duì)制度措施的不折不扣的貫徹。而這種貫徹執(zhí)行最終還是得靠每個(gè)人的責(zé)任心。執(zhí)行力差的原因是多方面的，如管理沒(méi)有常抓不懈，出臺(tái)管理制度不嚴(yán)謹(jǐn)、缺少針對(duì)性和可行性，缺少科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制等等原因都會(huì)影響到執(zhí)行力的力度。

其實(shí)很多大型的企業(yè)動(dòng)用幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的資金，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司或企業(yè)顧問(wèn)公司，給其進(jìn)行企業(yè)診斷得出其實(shí)不外乎這兩個(gè)字“執(zhí)行”。